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L’Intelligence Economique pour Optimiser son processus de décision

5 – LE PARTENARIAT

 La stratégie peut être définie comme l’utilisation des moyens disponibles pour atteindre ses objectifs.

 Pour gagner en efficacité les organismes, quels qu’ils soient, doivent recentrer leurs actions et leurs ressources sur les objectifs qui auront été choisis comme prioritaires.

 Une autre façon de gagner en efficacité est de conclure des partenariats, ou des alliances stratégiques, qui permettent de mutualiser des moyens ou de partager des savoir-faire.

 Il est pour cela nécessaire de se poser souvent la question :

Quelles sont les solutions de partenariats qui permettraient un gain d’efficacité ?     

 Le but de l’alliance est de créer de la valeur chez les deux partenaires.

Mais ce n’est pas exempt de risques.

 Le partenariat nécessite :

- Une grande confiance mutuelle

- De commencer par une analyse stratégique rigoureuse. Qui je suis ? Qui est l’autre ? Les stratégies sont-elles compatibles ? Y a-t-il réellement la compatibilité recherchée ? L’alliance risque-t-elle de créer une dépendance ? Quelles seront les conséquences pour l’organisation, la culture d’entreprise et les salariés ?

- De donner une forme à l’alliance ou au partenariat

- Que les deux partenaires y trouvent toujours leur compte

- Qu’un contrat très précis soit établi

- Que les évolutions futures (technologies et marchés) soient prises en compte

- Qu’il soit prévu comment s’y prendre en cas de problème.

Etienne ROGER

Comment comprendre les attentes et besoins d’un marché pour y apporter les réponses adaptées ?

Seule une documentation fiable, pertinente, dynamique et organisée, accompagnée de l’écoute de son environnement le permet.

Le marketing nécessite cette «veille offensive» : collecter, synthétiser et diffuser l’information pour proposer stratégie et objectifs, de façon transparente est indispensable.

Que ce soit pour une entreprise ou une institution, Marketing et IE sont donc tout à fait liés.

Je ne connais pas de développement sans action offensive, y compris dans la quête d’informations. Est ce l’IE qui est au service du marketing ou l’inverse ?

Comprendre ce qui compte pour réussir sa veille, utiliser les bons outils,organiser les données et informer « the right Person » pour y répondre, c’est aussi fondamental.

Je vous laisse vous forger votre propre réponse ; pour ma part, les deux sont liées pour une stratégie réussie. En tous cas, la conjonction des deux bénéficie à l’organisation qui les met en place et de façon optimale.

CB – RM

Dans les années héroïques du marketing (seventies), la doctrine des grands auteurs (Kottler par exemple) et les ambitions des acteurs voyaient le marketing comme la direction ultime de l’entreprise.

Ne sommes nous pas en train de voir se développer les mêmes discours pour l’Intelligence Economique ?

Ou les eux ne sont ils pas des outils imbriqués au service d’une stratégie de création et de protection de valeur.

DL

Voici le blog de notre association.

Il a été développé avec l’aide précieuse de tout le bureau et le concours de Patrice Gabin, notre prestataire.

Nous avons longuement débattu de sa finalité afin de ne pas faire ce que les multiples sources d’Intelligence Economique font très bien et dont vous trouverez quelques exemples dans nos liens préférés.

La première ligne de conduite est fixée par l’origine et les objectifs de notre association :

• Adiesa a été crée pour faire durer dans le temps l’action régionale avant centre lancée par le conseil régional.

Elle a su obtenir une position particulière d’acteur privé au sein du dispositif régional d’IE en gardant avec rigueur le cap que ses fondateurs lui avait fixé : être un lieu d’échange pour la promotion des méthodes et outils d’intelligence économique offensive pour les entreprises et les collectivités.

La seconde ligne est de s’inscrire dans le Schéma régional d’IE et ses objectifs.
Et ceci nous donne nos objectifs pour ce blog :

• L’objectif est de renforcer le contenu et la notoriété de l’association pour promouvoir les questions d’IE en adoptant le principe d’échange entre les acteurs concrets dans les entreprises, les institutions, les associations et établissements de formation.

En conclusion, je vous remercie de votre participation, de vos contributions et de tout ce qui pourra faire vivre ce lieu d’échange .

D. Loire – Président