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L’Intelligence Economique pour Optimiser son processus de décision

5 – LE PARTENARIAT

 La stratégie peut être définie comme l’utilisation des moyens disponibles pour atteindre ses objectifs.

 Pour gagner en efficacité les organismes, quels qu’ils soient, doivent recentrer leurs actions et leurs ressources sur les objectifs qui auront été choisis comme prioritaires.

 Une autre façon de gagner en efficacité est de conclure des partenariats, ou des alliances stratégiques, qui permettent de mutualiser des moyens ou de partager des savoir-faire.

 Il est pour cela nécessaire de se poser souvent la question :

Quelles sont les solutions de partenariats qui permettraient un gain d’efficacité ?     

 Le but de l’alliance est de créer de la valeur chez les deux partenaires.

Mais ce n’est pas exempt de risques.

 Le partenariat nécessite :

- Une grande confiance mutuelle

- De commencer par une analyse stratégique rigoureuse. Qui je suis ? Qui est l’autre ? Les stratégies sont-elles compatibles ? Y a-t-il réellement la compatibilité recherchée ? L’alliance risque-t-elle de créer une dépendance ? Quelles seront les conséquences pour l’organisation, la culture d’entreprise et les salariés ?

- De donner une forme à l’alliance ou au partenariat

- Que les deux partenaires y trouvent toujours leur compte

- Qu’un contrat très précis soit établi

- Que les évolutions futures (technologies et marchés) soient prises en compte

- Qu’il soit prévu comment s’y prendre en cas de problème.

Etienne ROGER